Quando pensamos em tecnologia em geral, nossa mente é automaticamente remetida a computadores, celulares, dispositivos eletrônicos ou qualquer outra ferramenta externa que utilize eletricidade. Bem, de fato estes dispositivos estão inclusos nesta categoria, mas não estão nem perto de ser somente isto.

Se perguntarmos, quem criou a tecnologia que criou a tecnologia, entraremos obviamente em um loop infinito que certamente nos levará aos tempos mais remotos da existência da humanidade, e ainda assim, perguntaremos quem criou a tecnologia que criou o homem que criou as tecnologias humanas, entrando em debates Cosmogônicos e Antropogênicos que não fazem parte do escopo deste artigo, porém, basta ficarmos com o termo "tecnologia" um pouco mais amplo para melhor compreensão.

O ponto central aqui é que a maior tecnologia é a criatividade humana em si, para criar soluções para diversos problemas, melhorar, reduzir custos ou evoluir o que já existe, porém, antes, se faz necessário detectar o que precisa ser feito para que escolhamos as melhores ferramentas (que geralmente são chamadas de tecnologias) para desenvolvê-los.

Nesta linha de raciocínio, fazemos perguntas do tipo _"E se?"_ para criar cenários fictícios de forma a fazer diferente o que já fazemos ou criar o que não existe. No agronegócio, levando em conta que são mercados muito distintos dentro do mesmo mercado, levando em conta nichos, tamanhos, sazonalidade e demais características podemos elencar algumas perguntas fundamentais, por exemplo:

- _"E se eu soubesse as tendências de preços de cada produto que minha área produz antes de plantar?"_

- _"E se eu tivesse uma ferramenta que fizesse a composição das culturas em percentual para que a área se tornasse mais lucrativa?"_

- _"E se tivéssemos todos os preços de vendas das microrregiões em cada sindicato rural integrados?"_

- _"E se eu soubesse que os preços de venda dos produtos que produzo estão muito atrativos a alguns quilômetros de distância de onde eu geralmente entrego?"_

- _"E se eu conseguisse estabelecer os custos reais de tudo o que eu produzo e vendo e comparar esta performance com o mercado para saber se de fato estamos indo bem ou mal para melhorar?"_

- _"Será que o milho produzido é melhor utilizado para alimentação de animais, para venda ou ambos em um mix diferente? Qual seria esta proporção ideal?"_

- _"E se eu recebesse no meu celular toda e qualquer linha de financiamento disponível nas instituições financeiras e pudesse fazer as simulações pelo celular?"_

- _"E se eu pudesse fazer as simulações e contratações de todos os seguros sem precisar sair da propriedade?"_

A lista de possibilidades é infinita, e aí entra a dor e a criatividade de cada um. 

Obviamente que algumas destas perguntas já nascem resolvidas quanto mais o produtor evolui, e aí sim o gerenciamento de informações está bem abastecido, inclusive com colheitadeiras e drones totalmente automatizados e funcionando por geoprocessamento. Mas e quanto aos pequenos e médios que geralmente são produtores familiares que em geral quase não saem das suas propriedades devido ao alto fluxo de trabalho?

Esta é uma área em que não se tem muitas informações para tomada de decisão, ainda que o tipo de produção tenha pleno conhecimento do que fazer e quando fazer, mas no que diz respeito a parte interna da propriedade e também ao transporte, não necessariamente do mercado mais amplo, pois informação, sistemas, aplicativos, métodos e conhecimento custam tempo e dinheiro.

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**Mas aqui entram algumas perguntas fundamentais:**

- Será que estamos conscientes das oportunidades que estamos perdendo, sem ter informações?

- Será que estamos operando no potencial máximo da nossa propriedade?

- Será que sei realmente os custos de tudo o que faço para conseguir estabelecer preços com segurança?

- Será que estou plantando as culturas mais adequadas em termos de preço e performance na propriedade?

- Será que estou vendendo no melhor lugar e no momento certo?

- Será que consigo investir um pouco e melhorar meus resultados com redução de custos, melhores preços de venda e quem sabe com menor esforço?

Bem, não há mágica nas respostas, mas há uma necessidade de reflexão a respeito de que o Agronegócio é um negócio, e todo negócio requer melhoria contínua para se manter, ainda que exista a paixão do produtor pelo que faz.

É ai que está a beleza de um software, pois ele concede a liberdade total para a mente criar o que for necessário para resolver problemas a nível de informação, e não necessariamente é necessário escolher o que já existe como qualquer ferramenta física de linha de produção.

Desta forma, vemos que existe um campo de possibilidades para o desenvolvimento de soluções simples e eficazes para este mercado, seja para alguns temas já abordados ou para outros que sequer veem a mente, mas que somente o produtor conseguiria pensar, e o propósito da Plathanus está disponível para contribuir para qualquer solução que possa ser pensada e entregar o que melhor existe no mercado de desenvolvimento de software, mantendo uma linguagem acessível ao cliente, e tendo orgulho de ver novas soluções criativas sendo criadas, afinal, este é o nosso negócio.

Com agradecimento especial ao Rubens Renato Fagundes, Engenheiro Florestal e Produtor Rural que me concedeu esta entrevista sobre o tema e trouxe diversas dores do setor e também muita criatividade para solucioná-las.

FAQ: Explorando o Potencial da Tecnologia no Agronegócio

1. Qual é o papel da tecnologia no agronegócio?

A tecnologia no agronegócio vai muito além de equipamentos eletrônicos; engloba a capacidade humana de criar soluções inovadoras para melhorar processos, reduzir custos e aumentar a eficiência.

2. Como a criatividade humana impulsiona a inovação no setor agrícola?

A criatividade humana é a maior tecnologia disponível, permitindo que os produtores façam perguntas fundamentais e busquem soluções inovadoras para desafios específicos, como previsão de preços, composição de culturas e otimização de custos.

3. Quais são algumas perguntas cruciais para os produtores no agronegócio?

Perguntas como "E se eu soubesse as tendências de preços antes de plantar?" ou "E se eu pudesse fazer simulações de financiamento e contratar seguros sem sair da propriedade?" destacam a necessidade de informações e ferramentas para tomada de decisão.

4. Como a falta de informações afeta os produtores no agronegócio?

A falta de informações pode resultar na perda de oportunidades, subutilização do potencial da propriedade, falta de consciência dos custos envolvidos e escolhas subótimas em termos de culturas e mercado de venda.

5. Como a tecnologia, incluindo software personalizado, pode ajudar os produtores no agronegócio?

A tecnologia, especialmente o desenvolvimento de software personalizado, oferece oportunidades para resolver problemas específicos do agronegócio, proporcionando soluções simples e eficazes para gerenciamento de informações, tomada de decisões e otimização de processos. A Plathanus está comprometida em contribuir com soluções criativas e eficientes para o setor agrícola, valorizando a criatividade e as necessidades individuais de cada produtor.

Conheça as inovações que estão impulsionando a eficiência, a sustentabilidade e o sucesso nesse setor vital da economia.

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When we think about technology in general, our minds are automatically drawn to computers, smartphones, electronic devices, or any other external tools that use electricity. Well, indeed, these devices are included in this category, but they are far from being the only things.

If we were to ask who created the technology that created technology, we would obviously enter an infinite loop that would surely take us back to the most ancient times of human existence. Yet, we would still wonder who created the technology that created the humans who created human technologies, delving into cosmogonic and anthropogenic debates that are not within the scope of this article. However, let's stick with the term "technology" in a broader sense for better understanding.

The central point here is that the greatest technology is human creativity itself, to create solutions to various problems, improve, reduce costs, or evolve what already exists. However, before that, it is necessary to identify what needs to be done so that we can choose the best tools (often called technologies) to develop them.

In this line of thinking, we ask questions like _"What if?"_ to create fictitious scenarios to do things differently or create what does not exist. In agribusiness, considering that it encompasses very distinct markets within the same sector, taking into account niches, sizes, seasonality, and other characteristics, we can ask some fundamental questions, for example:

- _"What if I knew the price trends of each product my area produces before planting?"_

- _"What if I had a tool that could compose crop percentages to make the area more profitable?"_

- _"What if we had all the sales prices for micro-regions in each rural union integrated?"_

- _"What if I knew that the selling prices of the products I produce are very attractive a few kilometers away from where I usually deliver?"_

- _"What if I could determine the real costs of everything I produce and sell and compare this performance with the market to know if we are actually doing well or poorly and how to improve?"_

- _"Is the corn I produce better used for animal feed, for sale, or both in a different mix? What would be the ideal proportion?"_

- _"What if I received all available financing options from financial institutions on my phone and could simulate them on my phone?"_

- _"What if I could make simulations and hire all insurance policies without leaving the property?"_

The list of possibilities is endless, and that's where each person's pain points and creativity come into play. Obviously, some of these questions are already solved as the producer advances, and information management is well stocked, including fully automated harvesters and drones operating via geoprocessing. But what about small and medium-sized producers who are often family-run and rarely leave their properties due to the high workload? This is an area where there is not much information available for decision-making, even though the type of production has full knowledge of what to do and when to do it. 

However, when it comes to the internal aspects of the property and transportation, not necessarily in the broader market sense, information, systems, applications, methods, and knowledge cost time and money.

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**But here are some fundamental questions:**

- Are we aware of the opportunities we are missing without having information?

- Are we operating at the maximum potential of our property?

- Do I really know the costs of everything I do to establish prices with confidence?

- Am I planting the most suitable crops in terms of price and performance on the property?

- Am I selling in the best place and at the right time?

- Can I invest a little and improve my results by reducing costs, getting better selling prices, and maybe with less effort?

Well, there's no magic in the answers, but there is a need for reflection that Agribusiness is a business, and every business requires continuous improvement to survive, even though there is the producer's passion for what they do.

This is where the beauty of software comes in because it provides complete freedom for the mind to create what is needed to solve problems at the information level, and it is not necessarily necessary to choose what already exists like any physical production line tool.

In this way, we see that there is a field of possibilities for developing simple and effective solutions for this market, whether for some of the topics already mentioned or for others that may not even come to mind but that only the producer can think of. The purpose of Plathanus is available to contribute to any solution that can be conceived and to deliver the best in the software development market, maintaining customer-friendly language, and taking pride in seeing new creative solutions being created because this is our business.

Special thanks to Rubens Renato Fagundes, Forest Engineer and Rural Producer, who granted me this interview on the topic and brought various pains of the sector and a lot of creativity to solve them.

Discover the innovations driving efficiency, sustainability, and success in this vital sector of the economy.

Technology Applied to Agribusiness: For Small and Medium-Sized Producers.

A Tecnologia Aplicada ao Agronegócio: Para Pequenos e Médios Produtores.

Ao longo de minha carreira como desenvolvedor de software, consultor e gestor de projetos, pude perceber uma constante no mercado de tecnologia: a dificuldade que as empresas têm no modelo de gestão e implementação de software. Me refiro especificamente aos casos de desenvolvimento com terceiros — quando você mede (ou tenta medir) o tempo de produção a partir de uma estimativa de horas, que se torna o custo final do projeto.

“Custo final” em termos, pois como muitos que já terceirizaram a produção de programas podem afirmar, é muito comum os projetos se arrastarem por mais tempo do que o inicialmente acordado, por uma série de fatores, elevando também o orçamento. Outro pesadelo comum neste tipo de serviço é o resultado não ser satisfatório, em termos de features, usabilidade, design etc.

Não são poucos os casos que conheço de empresas que acabaram jogando fora um desenvolvimento inteiro — e que não custou barato — pelo simples fato de que o software não atendia os requisitos necessários. Em bom português: não era um produto viável para levar ao mercado.

### **O taxímetro rodou, o cliente pagou mas a empresa não chegou a lugar nenhum.**

Nos últimos anos, meu principal desafio tem sido o de entender a melhor maneira para desenvolver sistemas que não apenas fossem eficazes às contratantes, mas que principalmente não gerassem todo esse processo traumático de atrasos, entregas que não correspondem ao escopo e estouro no orçamento.

A resposta não vem em fórmula, mas aos poucos, a partir de testes e muita validação no mercado. Compartilho aqui alguns dos insights resultantes desse desafio, que tem como objetivo desmistificar algumas visões negativas sobre o desenvolvimento de software com terceiros.

**Crie a estimativa de tempo — e escopo — em conjunto com o cliente**

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Quando uma empresa decide terceirizar a produção de um software, uma das primeiras missões internas é a equipe técnica definir uma estimativa de horas de desenvolvimento do projeto. Este é um ponto chave no processo, motivo de muita controvérsia e que merece atenção. Quando a equipe interna de uma empresa sugere o tempo que ela levaria para fazer determinada tarefa para um outro grupo de profissionais, não considera fatores como: a produtividade da equipe interna é idêntica à da equipe externa? essa estimativa, dada a rotina na empresa, não está considerando o acúmulo de outras funções?

Quando a empresa responsável pelo desenvolvimento recebe o “pacote pronto”, é natural que algumas entregas sejam feitas em tempo menor, enquanto outras estourem. O desafio principal do desenvolvedor, neste modelo, é ser um equilibrista, sem deixar de lado o principal: a qualidade do que está entregando.

Para resolver esta questão, chegamos a um denominador: em vez de receber pronto um projeto — com horas estimadas e especificações — entendemos que o ideal é construir este escopo em conjunto com o cliente, de maneira imersiva e colaborativa. Quando você começa um projeto se colocando dentro da empresa nos primeiros dois, três dias, passa a entender os objetivos, dores, necessidades e complexidades que aquele sistema pode resolver para o cliente, fazendo com que ambas as equipes estejam alinhadas — como se fosse um ateliê de software.

Ao final, saímos como uma série de atividades, que são produzidas em “ondas”, otimizando também o tempo de produção da equipe terceirizada e efetivando entregas a cada duas semanas. Parece uma saída simples — e é. A questão é você entender o nível de complexidade de cada momento do projeto e dar segurança à empresa ao longo do processo de desenvolvimento.

**O modelo tradicional de desenvolvimento está falido**

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Durante anos, atuei em grandes empresas e consultorias que se baseavam na simples cobrança por hora para a entrega de serviços e produtos. É algo bastante corriqueiro no mercado, mas não tenho dúvidas que se trata de um modelo falido. Em geral, há atrasos nas entregas, estouro de prazo, a equipe de desenvolvimento acaba sendo muito cobrada e o custo da falta de gestão ou da baixa maturidade em gestão será pago por alguém: a contratada ou a contratante. E isso é ruim para ambos os lados.

Na maneira convencional, a entrega de um software terceirizado costuma ser testado plenamente ao final da entrega. Mas se não houver conformidade em alguma coisa, lá vai a equipe novamente para a produção, refazer processos e recolocar o taxímetro para rodar. E esse filme, infelizmente, é muito comum no mercado. Para evitar esse drama, existe a figura do “quality assurance”, uma pessoa do contratante que fará o controle de qualidade de cada entrega, junta com as etapas anteriores, revisa e decide se está ou não em conformidade.

**Quer agilidade? Kanban > Scrum**

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A partir de experiências pregressas, e do redesenho de processos que fiz em algumas empresas, notei por exemplo que o Kanban (um modelo de gestão visual tão simples quanto eficiente) é muito melhor para desenvolvimento de projetos com esta pegada mais ágil, de entregas curtas e validação rápida com o cliente, do que o tradicional Scrum.

Este método deixa muito visível o que está sendo trabalhado, que equipes estão trabalhando e o que de fato foi entregue que agregou valor ao projeto. Isto o torna muito mais transparente na relação de cliente e fornecedor. Talvez seja assunto para um outro artigo, mais detalhado sobre esse tema, mas deixo aqui a dica para quem procura repensar processos e ganhar agilidade.

Em resumo…

O ganha-ganha acontece quando há uma relação de confiança e comprometimento. Muitas contratantes ainda optam pelo “taxímetro” porque de certa forma é uma maneira mais simples de cobrar por aquilo que está pagando. O valor financeiro, ao final das contas, é o mesmo, o que fará diferença é a forma como o projeto é conduzido. E o sucesso se mede quando há aprendizado para ambas as partes, criando uma relação saudável e inspiradora — além, claro, de um produto incrível que gere resultados e novos negócios.

Publicado também no [Medium](https://medium.com/@pascoalvernieri/o-desenvolvedor-e-o-equilibrista-b1218e72c07a)


FAQ: Desenvolvimento de Software com Terceiros: Desafios e Estratégias para Sucesso

1. Por que os projetos de desenvolvimento de software com terceiros frequentemente sofrem com atrasos e estouros de orçamento?

Os projetos de desenvolvimento de software com terceiros muitas vezes sofrem com atrasos e estouros de orçamento devido à falta de uma estimativa precisa de tempo e escopo, além da ausência de um controle de qualidade contínuo ao longo do processo.

2. Como evitar a insatisfação do cliente em relação ao resultado final do projeto terceirizado?

Para evitar a insatisfação do cliente, é fundamental envolvê-lo no processo de definição do escopo do projeto de forma colaborativa, garantindo que as expectativas estejam alinhadas desde o início e realizando entregas incrementais para obter feedback constante.

3. Qual é o problema do modelo tradicional de cobrança por hora no desenvolvimento de software terceirizado?

O modelo tradicional de cobrança por hora no desenvolvimento de software terceirizado pode levar a atrasos nas entregas, estouro de prazos e custos adicionais, pois não incentiva a eficiência e a entrega de valor ao longo do processo.

4. Como garantir a qualidade do software desenvolvido por terceiros?

Para garantir a qualidade do software desenvolvido por terceiros, é importante contar com um processo de "quality assurance", onde uma pessoa do contratante realiza o controle de qualidade de cada entrega, revisando e validando se está em conformidade com os requisitos.

5. Por que o método Kanban pode ser mais adequado para projetos de desenvolvimento de software com entregas curtas e validação rápida?

O método Kanban é mais adequado para projetos de desenvolvimento de software com entregas curtas e validação rápida, pois oferece uma gestão visual transparente do trabalho em andamento, facilitando a identificação de gargalos e a alocação eficiente de recursos.

6. Como garantir uma relação saudável e inspiradora entre contratante e contratado em projetos de desenvolvimento de software terceirizados?

Uma relação saudável e inspiradora entre contratante e contratado em projetos de desenvolvimento de software terceirizados é garantida quando há confiança, comprometimento e aprendizado mútuo ao longo do processo, resultando em um produto final de qualidade que atenda às necessidades do cliente.

Esta FAQ aborda os desafios específicos e oferecer estratégias para garantir o sucesso em projetos de desenvolvimento de software com terceiros.

Ao longo de minha carreira como desenvolvedor de software, consultor e gestor de projetos, pude perceber uma constante no mercado de tecnologia: a dificuldade que as empresas têm no modelo de gestão